Pessoa executiva de vendas Pleno (Inside Sales)
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Híbrido
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Se o universo das vendas é a sua paixão, esta é a oportunidade que você estava esperando. A PipeRun está com uma vaga aberta para Executiva(o) de Vendas Pleno (Inside Sales) e queremos contar com uma pessoa tão entusiasmada quanto nós em fazer parte do propósito de ajudar o Brasil a crescer. Não perca tempo e venha fazer parte do nosso time, onde sua paixão por vendas se transformará em resultados incríveis.
Responsabilidades e atribuições
Nessa oportunidade você terá como desafio:
→ Realizar a demonstração dos produtos, via videoconferência
→ Demonstrar o valor da PipeRun e sua relevância para as prioridades dos leads
→ Controlar a performance de indicadores de taxa de no-shows nas demos
→ Realizar o acompanhamento de suas oportunidades no funil de vendas
→ Ajudar na decisão dos tomadores de decisão do cliente
→ Elaborar e enviar propostas comerciais conforme modelagem de playbook
→ Realizar follow-up e acompanhamento das demandas dos leads
→ Administrar a taxa de negócios perdidos conforme propostas emitidas
→ Realizar reuniões de negociação para fechamento de negócios
→ Manter a taxa de conversão de fechamentos conforme playbook
→ Garantir todos os procedimentos para assinatura de contrato
→ Contribuir com os time de marketing e pré-vendas
→ Colaborar com seus colegas para melhorar a performance das vendas
→ Buscar atingimento de metas de MRR e Serviços, individual e do time
→ Alinhar e apoiar sua(eu) líder com os objetivos e metas
Requisitos e qualificações
Formação:
→ Formação em Administração; Gestão comercial; Marketing ou áreas correlatas
Conhecimentos:
→ Conhecimento em filtros de pré-vendas ou qualificação de leads
→ Conhecimento de sistemas ERPs e integrações entre sistemas
Habilidades:
→ Dominar as metodologias (SPIN Selling; Challenger Sales; BANT e/ou AIDA)
→ Dominar a utilização de ferramentas e estratégias da "máquina de vendas"
→ Atuar proativamente para otimizar as métricas de conversão de vendas
→ Ter experiência no uso contínuo de CRM de Vendas
→ Ter experiência comprovada do segmento de Software as a Service (SaaS)
→ Ter experiência em lidar eficazmente com contas de grande porte
→ Ter experiência em vendas com modelo de CLT com Comissão Variável
Atitudes:
→ Comunicação Assertiva
→ Boa didática para condução de negociações
→ Curiosidade e criatividade ao lidar com diferentes perfis de leads
→ Proatividade
→ Inteligência emocional
→ Boa gestão do tempo, atividades e processos
Modelo de Contratação: Híbrido
→ Ter disponibilidade para trabalhar presencialmente em Porto Alegre/RS
→ Agenda presencial duas vezes na semana
Informações adicionais
Benefícios Inclusos:
💳 Cartão Caju Alimentação / Refeição, vale flexível
🏥 Plano de Saúde Unimed - Cobertura Nacional com coparticipação
→ Unimed Aproveita - Clube de benefícios com descontos em 240 parceiros
🦷 Plano Odontológico Bradesco - Cobertura Nacional gratuito ao colaborador
🩺 Conexa - Acesso a consulta de telemedicina de pronto atendimento
→ Psicologia Viva Conexa - Acesso a consulta de tele psicologia
🏖️ Convênio Sesc - Acesso a diversos serviços oferecidos pelas Unidades
🏋🏽♀️ Gympass - Acesso a academias, personal trainers, aulas e apps de bem estar
🥳 Happy Run Day - Ganhe 1 Day Off no mês do seu aniversário
🤓 Plano de carreira na área e oportunidades de crescimento profissional.
→Plano de desenvolvimento individual (PDI)
Deu match? Se inscreva aí e #BoraBaterMeta para ajudar a construir o futuro das melhores tecnologias de vendas do Brasil aqui na PipeRun.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Bate-papo com Pessoas e Performance I
- Etapa 3: Bate papo com o Gestor da Área
- Etapa 4: Bate papo com o Diretor da Área
- Etapa 5: Proposta
- Etapa 6: Contratação
QUEM SOMOS 🚀
Mais que uma plataforma de CRM de Vendas, somos uma organização que tem como propósito ajudar o Brasil a crescer. Acreditamos que organizações mais eficientes em gestão comercial ajudam construir uma sociedade melhor.
Aqui temos a missão de facilitar o trabalho de vendas através da tecnologia, educação e do exemplo, para que com isso, liberte o potencial de crescimento das pessoas e dos negócios. ❤️
Se as empresas crescem, as pessoas crescem e o Brasil cresce.
PORQUE ESTAMOS AQUI?
Somos apaixonados pelo nosso Brasil. Queremos que ele dê certo todos os dias e temos consciência que é nossa responsabilidade como brasileiros fazer o nosso país dar certo.
E o nosso jeito de fazer o Brasil dar certo é ajudando as empresas, os empreendedores e os profissionais da área de vendas a fazer o seu trabalho melhor todos os dias.
Se nós ajudarmos os empreendedores e seus times de vendas a trabalharem melhor, estamos ajudando a fazer a roda da economia girar. E, quando uma venda acontece, todo um ecossistema se movimenta para entregar o que foi vendido, gerando mais empregos, mais renda e mais impostos.
Por isso, acreditamos que através do CRM PipeRun estamos ajudando a melhorar o trabalho de vendas e ajudando o Brasil a crescer e dar certo.
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